这家少女心爆棚的店居然是一位直男开的探店笔记

　　几期探店笔记做下来，后台陆陆续续收到各地仙女们给F打call要看下一期，其中呼声最高的是深圳。相比魔都上海，深圳的时装文化氛围算不上强烈，时尚的完善也还有一条很长的要走。但这个城市里也有一些人，他们对时尚始终抱着一股热忱，也乐意去分享自己对时尚探索的见解，就像我们今天要聊的品牌集合店——l′envoi, 便是在这份兴趣下促成的美好去处。

　　l′envoi坐落于深圳南山的保利文化广场，在它周围这一片，林林总总皆是商铺，不计其数。起初我们经过这里时，一扫而过看到这店粉粉的装潢，少女心一时兴起，便进去逛了逛。

　　店铺面积虽不算大，但店内的装修倒是很精致，陈列的商品还让F有点目不暇接，用“麻雀虽小，五脏俱全”来形容正好合适。

　　就连店内的一些小装饰品都粉得可爱，让人忍不住多拍了几张美照（歪，请问电话和留声机卖不卖？）几经询问之下，店员小姐姐向我们透露l′envoi目前是试营业阶段，还在调整货品和做陈列。

　　在l′envoi, 我们看到了许多熟悉的国内外设计师品牌：Bachelor manner, Moi.LeRoi, Voir Lab等等。没有过多张扬前卫的款式，以白衬衣、毛衣、西裤、皮衣、大衣居多。

　　刚柔并济的风格，低调却有着不俗的质感。女孩们试穿后看向镜子中的自己，脸上的神情都写满了对二层肌肤美的追求，让站在一旁的F不禁联想：这大概就是逛街的最大收获吧。

　　看完服装，一转头看到陈列的包包，首先吸睛的便是来自西班牙的LAUTEM, 这枚高辨识度的饭盒包高级间又藏着趣味，的确是街拍的一把手。

　　还有近两年开始走红的小众包袋品牌ZESH和RAWPIECE都能在l′envoi中淘到，小众迷终于可以在线下找到归属了。

　　在l′envoi店内，最显眼的应该就是由几块大理石拼接而成的区域，陈列着鞋子、首饰，F一眼便认出了这双来自泰国的Oyster, 粉粉的和店铺风格再match不过了。

　　在许多大小、形状不一的首饰盘上，陈列着各式各样的首饰配件，每件单品都透着独特的气质。“YIRANTIAN是我们店里人气最高的品牌之一” ，店员向我们解释道。

　　店内还有一个角落，专门陈列着THE OWNER的眼镜，款式齐全，有酷酷的风格，也有少女款，有种淘到时髦宝物的惊喜。

　　一台电脑，一杯咖啡，翻阅小众，码码字，这样度过一个闲情逸致的周末要比躺在床上看电视有意思得多吧。

　　不过令人诧异的是，如此少女心爆棚的门店，背后的老板竟是一位直男。F在逛完店之后，便约着l′envoi主理人JC进行了一番有趣的对话，聊了聊关于开店的一些故事。

　　JC：老本行是HR，大学毕业后在联想待了一年，之后阴差阳错地扎进了服装行业，在此之前对这行并没有太多了解，也是边做边学吧。平时最大的兴趣是忙里偷闲看场电影，不过最近忙着开店，也是小半年没进过影院了，等没那么忙的时候，希望能到处走走，有生之年多看看这个。

　　JC：并非是完全的考虑，事业总会寄托一些情感的因素，通俗点来讲，一是出于喜欢，二是想要尝试这块领域，三是恰巧也在深圳生活，所以算是顺理成章，哪怕没有十分的把握，也冒险尝试。

　　进入时装行业也有些年头，在这个行业看到了蛮多有意思的东西，尤其在其他城市，比如巴黎、东京、上海，会感受到更浓厚的关于时装的文化氛围，回到深圳就觉得“咱这缺啊，总得有人先动起来”。而且开一家精致的品牌集合店，光是想想，心里都觉得挺美的，想要跟眼光一致的人分享这些单品，希望自己的人生里能拥有这份经历吧。另一方面，也是注意到大家不再只关心价格，对产品的选择有更多要求，经历了粗制滥造的年代，好东西也该慢慢被更多人认识了，也就是现在流行的“消费升级”这一说法。

　　JC：起名是件蛮头疼的事，要考虑方方面面，如果单纯从起名的考究来讲，lenvoi并不是特别合适的选择——因为很多人不会念，这就意味着“口碑相传”会遇到一定阻碍，对用户体验也会有些影响，比如“记忆点模糊”。不过当时也想不到比这更适合的了，也就是某天无意中发现这个词，感觉字面上跟联想Lenovo很接近，英文辞典的解释是“后记、跋”（长得像法语的英文词汇，也许是拉丁系？虽然自己都闹不明白，但我开心就好），觉得“lenvoi后记”似乎就意味着是对我离开联想后这几年的创业经历的一个注脚点或里程碑。与Lenovo相比，lenvoi少了字母O，多了I，用我自己的话是“O就好比这个大家庭，虽然我离开了，变成了I，但I仍然是联想企业文化中有关主人翁的体现，我时刻铭记于心”。

　　JC：有人喜欢凤梨，也有人喜欢别的，无论是实体店还是电商平台，都是合理的存在，我喜欢电商的效率，也喜欢实体店给顾客创造的体验，只要有能力，都会争取实现。

　　最初的设计的确是比较粉嫩的，我们几经修改，终于将墙面的配色方案确定为“薄荷绿浅色渐变”，事实上我并不希望走粉色线，一方面是跟自己想要表达的感觉有所偏差，二是担心这类风格很快会过时，但等到施工的时候，因为只能在晚上十点后才能开始施工，负责的师傅担心夜晚光线问题，要完美上色会比较占工期，造价也比原先设想的成本要高出不少（师傅的原线倍”，不知道他有木有蒙我），装修的工期很紧张，我们也很难再多花时间来考虑其他替代方案，所以最终还是选择了“不至于出错，但还算有特点”的粉色主题。

　　JC：说实话，眼缘和直觉是第一因素，这是靠多年市场积累的敏锐度和个人喜好决定的，应该将这部分因素归为风格吧。其次才是品质、价格、受众群体等等，需要综合考虑。比如服装，某些品牌的产品质量的确很好，品牌定价也以此为基准，但在设计、差异化、品牌知名度等方面还有所欠缺，那定价其实就是不合理的，产品的定价应该是自身各方面平衡的结果。如果有拿捏不准的，我们也愿意尝试，一方面是回报品牌的信任，希望支持同行业朋友的理想与事业，另一方面是当拿不准的时候，我更愿意把选择交给市场，让市场来给出答案。此外，需要补充的是，品牌的配合度也很重要，比如供货的稳定性和时效性、对待问题的解决态度和反应速度。

　　“小众”已然成为时尚圈的热门关键词，市场上小众品牌越来越多，从经营者的角度看，你是否会为它们的销量感到担忧？原因是什么？

　　JC：作为经营者，我们需要担忧的是全店销量，而不是某个品牌，这的是我们的选品及组货策略，在这一环节做好功课，可以减少很多不必要的风险，“平衡性”依然是很重要的考量，好比成熟的品牌，一季的产品里面会有此前热销款式的改良，也会结合新近趋势，补充部分带有试探性的单品。品牌面对的是整个市场的优胜劣汰，即使是小众品牌，也不乏热门单品或者在短期内获得高速发展。在不同阶段根据我们观察到的变化采取不同的策略，这往往常细节的、微观的。

　　实话是，综合生活空间吧，但也许这是个伪命题，虽然看起来美好，但这种业态存在诸多问题，可能还不太符合现今大众的消费方式，原本在市场，大众面临很多即时性选择，但将这些选择集中在一起时，其实反倒意味着消费者失去了选择，何况本来要做好某个单独的大品类就不容易，这种模式却还要求将几乎所有环节都做到完美，难度是可想而知的。