海外街经销商如何充分挖掘自己进口食品供货渠道资源价格优势,将其成竞争优势。任何行业,每个经销商都承受市场的挤压,同行的竞争。与厂家,与同行间,与零售终端,与分销商之间存在着利益搏弈。在每一的搏弈之中,市场都在着经销商手上有多少张牌,能够让你取得最终的胜利。海外街进口食品进货渠道必须在行业中建立起自己的核心优势。
快消行业市场竞争日益加剧,整个快消行业进入真正的薄利年代,但是下游的配送、人员、仓储等各项开支却年年增长,现在的经销商日子也越发难过。
进口食品行业竞争日益加剧,进口食品消费形势剧变,随之而来的渠道变革、市场调整不断深化,经销商也遇到了前所未有的挑战。
然而,处于每天繁杂的工作,经销商会遇到各种各样的经营管理的难点。经销商如何充分挖掘自己资源优势?
这涉及到海外街的一个定位。一般经销商要取得行业内的优势,一般而言有2种方式:一是成为某一品项的产品专家,专业户。比如我们平时在市场上常常见到的:名酒经销商、牛奶大王,饮料大王等等。这种经营模式被很多经销商所推崇。二是专做某一类渠道。如专做餐饮渠道、专做商超渠道或专做流通渠道。把一类渠道做专做透,形成自己的渠道优势,成为渠道专家。海外街就是这种进口商品流通领域的渠道王者.
做渠道专家的优势为:一便于广州洋满洋进出口有限公司内部的管理人才;加强对渠道的控制力。二加快了新品的铺市速度,便于静耕市场。三能合理调配资源,提高资金的流转率。四能不断围绕此渠道深耕细作,扩大品类。
渠道专家的弊端为:一、因渠道单一,很难拿到经营产品某一区域的总代理权,往往是某个产品某个渠道的代理商。二、容易受到同行的挤压,有被冲击的。
做产品专家的优势为:一能充分整合和利用资源。专做某一品类,就便于更好地协调与终端的关系。成为终端的强势供应商。二便于以所经营产品的特性,来调整自己的渠道模式。更好地整合厂家资源,节省成本。三能在某一行业内形成竞争优势。更容易拿到大牌产品的代理权。
海外街不过弊端也很明显:一行业内的风吹草动都会给经销商带来。抗风险能力差。塑化剂危机、控制三公消费等等,都会给酒商带来影响;二难以取得厂家的大力支持。同类竞品代理权都在一家手中,这是厂方之大忌。厂方对这类经销商利用大于重用。
海外街通过以上对两种模式利弊的分析,我们不难得出结论:经销商在选择自己的经营方向时,要充分发挥自己的优势,经营产品面不易过宽,而在于精。专耕于进口类的销售渠道;更便于形成自己的优势,更易于取的经济效益。
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