1978年,范桂贤做出一个惊人的决定:怀揣着5元钱,背井离乡,步行数十里的山来到县城,然后再转乘大巴到省城广州闯天下。第一份“自谋生”的工作也跟李嘉诚一样,加盟五金电器行做推销员,并显示出惊人的天分———第一个月便拿到40元的薪水,仅仅半年,他的销售提成收入就达万元。1978年,范桂贤做出一个惊人的决定:怀揣着5元钱,背井离乡,步行数十里的山来到县城,然后再转乘大巴到省城广州闯天下。第一份“自谋生”的工作也跟李嘉诚一样,加盟五金电器行做推销员,并显示出惊人的天分———第一个月便拿到40元的薪水,仅仅半年,他的销售提成收入就达万元。备受老板器重的范桂贤刚刚打开局面,便要跳槽而去。老板提出加薪,一再挽留。但范桂贤不愿回心转意。为什么？备受老板器重的范桂贤刚刚打开局面,便要跳槽而去。老板提出加薪,一再挽留。但范桂贤不愿回心转意。为什么？
范桂贤在推销实践中摸索出,推销的实质是推销,只有将自己成功推销给别人,别人才会乐于购买你的产品。在这个过程中,范桂贤喜欢结交朋友,并遇到人生的第一个“贵人”——— 一位开五金电器制造厂的浙江商人。
凭直觉,范桂贤跟朋友借了200块钱,从浙商厂里进货,批发到广州南方大厦的电器档口,迅速从一个“打工仔”转型为“个体户”。此后不久的1984年,范桂贤便赚到人生第一桶金———25万人民币。
可是,范老板有钱了,心中最惦念的还是生他养他的大山———广东清远县城下面的一个村落。“那时刮台风,村里的学校都成危房,我听校长说,孩子们都没地方读书了,便拿出20万元用来建学校。”范桂贤说。范桂贤后来一步步成功,资产从几十万到几千万再到几亿、几十亿跨越时,连续十数年里,范桂贤为公益事业捐款已达数千万。
这种处世操守与李嘉诚相似。回头看,两者投身各自所处时代最伟大的商业实验,其同辈半凋零,唯有和黄事业常青不败,盛贤版图绵延壮大。
范桂贤想做一个“专业市场王国”的想法,是在1999年突然迸发出来的。这时候,35岁的他在广州老城区的大沙头三马口绿荫踱来踱去,像一个捡到宝贝的孩子———通过竞拍,他拿下大沙头一处物业,投资近5000万创办了当时全国首屈一指的“盛贤鸿运摄影电器城”,头一次进入专业市场。如此大手笔的资金来源在于,1998年左右,中石化在全国掀起“血洗”加油站的大规模并购,范桂贤立马意识到资源性行业“国进民退”,果断地将手头拥有的三家加油站卖给中石化,转身投向专业市场开发。
当时的政策形势是,“进一步发展商品市场,在重要商品产地、销地或集散地,建立大)、工业消费品和生产资料的批发市场。”而已经集聚生成一大批批发市场的广州则提出,专业市场升级“三年一小变,五年一大变”。
而李嘉诚创办“长江”塑胶厂时,正值朝鲜战争爆发,制定新产业政策,从转口贸易型转向加工贸易型。
此后的发展有目共睹,李嘉诚成为名副其实的“塑胶大王”;范桂贤攻城略地,相继创建了一个个“全国第一”的专业市场:盛贤摄影器材城、盛贤纺织(布艺)城、盛贤数码电器城、盛贤大沙头旧货市场等等,成为一代“专业市场霸主”。
而早在2008年7月,金融海啸袭来前夕,李嘉诚宣布启动位于广州黄埔的国际礼品城二期工程,并进行全新的规划和定位,预计追加投资将达到30亿元。几乎与此同时,范桂贤斥资5亿抄底位于荔湾区南岸原城启大厦,计划建成华南区规模最大、档次最高的“登云天下”玩具礼品城。至此,就像武侠小说所描述的,两大武林高手终究要短兵相接,一决胜负。尽管,从资金实力、江湖地位和资历等方面来看,范桂贤都远不及李嘉诚。但范桂贤的“挑衅”并非“草莽之勇”,他的“登云天下”在内环边缘,从规划来看是在外环,但实际仍未远离“内环商圈”,消费人群没有被割断———正好打了“擦边球”。
从这点来看,范桂贤占尽地理优势,先胜一着。8月29日开业的“登云天下”商铺出租率已达90%,而广州国际礼品城的二期工程未能如期动工,一期工程也趋向“门庭冷落,人走茶凉”。
谁能笑到最后？李嘉诚的玩具城投资策略是“先建店再造市”,范桂贤正好相反,“先顺市再造店”,商业模式不同,但取代“一德”的意图却相同。可预测的结局有两个:要么,他俩只能争夺一个“羊城玩具大王”的机会。要么,他俩“不打不相识”,联手做大整个产业蛋糕。
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