我对服装业的认识

　　服装大致分为生产，批发，零售三大类。当然，还有独一无二的 礼服，专售给演艺类的，离我们很远就不说了，我也不懂。下面 说我个人对服装业的认识。 生产有两种模式，一个就是开公司设计好版等接外单，通过电子 商务和写字楼接单，接到单然后买布料分发出去给大大小小的工 厂做。这个要有一定的资金。绝美艳妇因为拿布料辅料要资金，出货后还 要等一两个月才有钱拿，这样就了资金的流动，还要承受逃 帐。另一个就是纯开厂加工，这个是辛苦钱，要懂生产技术， 最主要的是招很多车工，现在生产工难招，而且整天跳槽。做生 产的都有烂帐。 批发市场也有两种方式。一个是自己避开生产直接从异地进 货卖，也就是做二手贩子炒货。这种服装款式变动灵活，风险低， 回报也不错，只是要有同伴在省外经常找好货。另一种是第 一手货，通常自己设计款式，之后买料子找厂生产。批发要供得 起店租，好的批发商城店租都贵，然后要承受着版走不动或说突 然走不动而造成货尾，最后变成积压资金或亏本处理，做这个一 手比二手烂帐多，资金也要多，尽管加工费可以压一压。 最后就是零售，这个是直接面对客户，分网上和实体店，主要讲 究进货眼光。实体店要有好的店面和好的销售员。网上以淘 宝为主要做好店面宣传和把东西拍好照，当然还有零售少不了的 好的服务。 本人认为网络零销和开厂是赚不了大钱的，网络的卖不起价，赚 少了，而且开店的人多，卖不起量。开厂厂里跳槽和转行的车工 太多，也就是现在大厂很少，小厂遍地开花的主要原因。当然开 厂顺利还是有几十万一年剩。剩下那几个都是能赚钱的了。批发 真正是依靠个人的本事，控制不好大起大落和生意一般的都是没 能力的人。做大品牌是后话，不说了。接外单那个要有一定运气， 开头太难，没客户，不过长时间的积累会有很多熟客，之后就是 数钱的日子。零售店不好说，之前认为零售比不上批发，现在有 改观，要是有经验的开成大店，就能赚钱。