刘浩和张添鑫，一个19岁，一个20岁。虽然还是信息工程职业学院大一的学生，他们的网店却成功拿下了一家饰品企业的淘宝网总代理，一年内就会发展数百家分销商，前景不可限量。值得一提的是，他俩都是从初三就打工，干过多份工作。毕业季即将来临，他俩想对大学生们说，不管求职还是创业，都应早作打算，积累人脉、经验。
信息工程职业学院南院的东南角，几排像厂房一样的建筑很显眼，这就是该校的大学生创业孵化园。近日，记者在其中的一间办公室里找到了“学生老板”刘浩和张添鑫。
对于电商专业的学生来说，开一家网店是“必须课”。入学后不久，刘浩、张添鑫就开了自己的网店。起初他俩卖保暖内衣，因为没有什么本钱，都是先收了客户的订单，再去南取货、发货。“去南一趟，坐公交车来回要3个小时，每件衣服却只能赚十来元钱。”后来他们让南的商户代发货，但快递的价格压不下来，自己也不放心。因为不掌握货源的情况，有时收了订单后才发现根本没货，只好退单，还要跟顾客解释半天。“那时也不懂搞什么促销活动，每天除了上课就是盯着电脑屏幕，一直到晚上十一二点钟，都快魔怔了。”刘浩记得，接到第一个订单时他高兴坏了，打电话告诉了妈妈和所有的朋友。
没有固定的货源，他们的网站开得很吃力，两人不约而同地想，如果能自己做代理就好了。有了这个想法，他们就开始寻找机会。去年，一家饰品企业的老板来学校考察，他俩就把这个想法告诉了孵化园的谷老师。这是义乌一家多年做外贸的饰品企业，年销售额过亿，也有意建立网上零售渠道。经过学校的牵线搭桥，多次谈判后，刘浩和张添鑫今年4月与对方签下了在淘宝网销售的总代理协议。
两个大一的学生，凭什么打动一家远在义乌的大企业？“我们承诺，一年内可以发展500个网络分销商，帮他们打造这个品牌，打造网上的销售渠道。”刘浩说这话时，底气十足。因为他们学校电商专业的每个学生都有自己的网店，有的还有好几家，其中一大部分都可以发展为分销商。还有不少其他专业的学生也开了网店，到今年九月份，又会迎来一大批新生。“发展500家分销商并不难。”刘浩说，不过最终协议里他们一年内只要发展300家分销商就行了。“我们有成熟的运营团队，再加上学校电商专业的实力和信誉，也是我们成功拿下总代理的重要原因。”
如今，他们的饰品网店开办半年来已达到两钻的信誉，累计700多笔交易。十来名同学分管运营、美工、客服、产品等，销量不错。他们的目标是年底达到4钻或者5钻。现在已经有不少同学向他们要货了，但刘浩觉得时机还不成熟，此时发展分销商容易导致恶性竞争，这事儿需要慢慢筹划。
据了解，该校的孵化园是市首家设在大学内的创业孵化，免费为学生提供办公场地，目前已有17家孵化成功离园。目前园区内15个项目已完成工商注册，另有7个项目预计不久就能完成注册工作。
刘浩是人，张添鑫的家在。虽然他俩是上大学后才相识，却有着类似的经历，那就是初三就开始打工，还干过好几份工作。“我初三的寒假到饭店当服务员，当时就是为了体验一下，受了不少气，回家也不敢跟爸妈说，当时就想，长大后一定要有自己的事业，不给别人打工。”刘浩说，他还摆过地摊，到售楼部当过售楼员，“当售楼员是因为我不太会说话，想锻炼一下自己。”这些打工经历，让他早早地体验到了工作的不易。当年高考结束后，刘浩听一个亲戚说信工学院有大学生创业孵化园，喜欢电子商务的他就毫不犹豫地报考了这所学校。“我就想着可以把孵化园当成跳板，积累人生的第一桶金。”
虽然他们拿下了这家饰品企业的淘宝网总代理，发展前景不可限量，但他们非常：“现在还是在学校，有很多便利条件，比如孵化园的水电、网费是全免的，而且可以待到毕业后两年内。还有很多老师、同学可以给我们帮助。日后社会，就不一样了，所以从现在开始要好好积累经验。”
刘浩和张添鑫想对大学生们说，不管是求职还是创业，早作打算总是有好处的。即使项目失败赔钱，也能积累人脉和经验，这都是比钱更重要的人生财富。文/图 本报记者 苗静
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