我曾经开过阿里巴巴,卖女装的,卖的是低端产品也就是地摊货,我们都是靠薄利多销的,但是销量一直不乐观。
有时候比如自己这个款卖的火,跟同行比没优势,同行看到了,就把他的价格压低来抢生意,我该采取点什么办法能让销量多点呢?
我总是认为,在阿里巴巴做销售,既要注意引流,更要注意培养粉丝群!因为电商消费群普遍缺乏忠诚度和美誉度哦……
我家里是加盟品牌服装生意,在商场里面做,但是销售额长期楼层倒数,去巡视的时候觉得员工也还好。
C、员工是打工的,老板赚多赚少那是老板的事情,他们顶多是拿底薪+提成,干货主动性肯定不如老板,你常去卖场,看看谁还敢偷懒?
2、商铺陈列、店铺灯光、橱窗“爆款”都是你要格外关注的点,这些地方肯定没做好,否则销售怎么会长期排名靠后?
这些工作如何改进?好办,去看同行的商铺陈列、店铺灯光、橱窗“爆款”,拍照、搜集、整理200个店铺,观察他们的做法,提取精华为自己所用……
咱们总要讨论到一个解决办法吧,一次沟通无果,那就进行第二次、第三次、第五次……这才叫创业呢。
4、每个月都要打造一款性价比很棒的“爆款”,也就是要做一个产品的排列组合,哪些是不赚钱的款,哪些是利润款,什么衣服都要利润,不现实哦。
很多厂家在做市场的时候,都会拿一批产品负责冲量,竞品,而另外一批产品则负责搞利润,咱们也该如此行动起来。
5、你的赠品有吸引力吗?消费者都爱占小便宜,咱们就要给他们准备好甜头,光是打折他们早就有免疫力啦,那应该准备什么礼品呢?
对不起,哥们你提问时偷懒了,什么信息都没告诉我呀,服装档次?服装风格?所在城市?店铺面积?这些统统不知道哦,我也麻爪了……
6、做好售后服务。客户买了衣服,就该邀请加入咱们的微信群,今后新款分享能即使上传,第一时间通知大家。
咱们定期给粉丝搞搞福利啊,通过抽每周选定两位幸运嘉宾,设计师上门为嘉宾提供服饰搭配方面的和实操,操作流程是:
C、设计师打开嘉宾衣柜,帮她们更好搭配现有衣服和服饰,搭配出更棒的着装效果(三分长相七分打扮,两位设计师通力合作,女生一定能大变样)!
请注意,为嘉宾设计搭配的款式,最好能有咱们的衣服出镜,要不忙活半天全都给其他品牌打宣传了,这种事情我才不干呢!
等照片闪亮登场,你可要及时送上点评,呵呵,咱们品牌形象就呼之欲出啦,1次消费者记不住品牌和穿着效果,10次消费者记不住,那50次还记不住吗?
我琢磨这个活动一经推开,爱美人皆有之嘛,报名人数会雪崩式涌来,呵呵,粉丝忠诚度会大大加强哦!
8、定期搞抽活动。加入微信群后,我们每周都举办抽活动,比如,每周消费者可以抽10张电影票。
如何公开抽,这事好办。福彩每周五开,公布出来的号码当我们中号码,客户拿自己的微信号最后6位对照每期中号码,数字对上多者为中者。
3、再次光临咱们店铺,既能增加一次面对面联络感情的机会,又增加一次开单机会,看,全都是好事!
当你拥有5000位粉丝的时候,哇,哥们你发达了!呵呵,这点电影票钱算个毛线啊,一个团购,每张票价不过20元的成本!
当初,客户不愿意加入咱们的微信群,因为没有给她们提供价值,现在你告知群里每周都在抽大,看看她们是否踊跃加入?没跑……
哥们你一共就写了87个字的提问,我却回复了2000多字,这就是你们的老汪,一个服装创业的实战导师,哥教你的都是最实用的东西,你做事不够细心,以后多多注意吧。
好好经营你的微信群,这个社会,有粉丝就能赚钱,老汪就是过来人,等你的粉丝有5万人,10万人的时候,生意真的不怕啦。
我最近也在研究直播,老汪的微学院群里,很多人也开始做直播了,如果你也有这方面的想法或者需求,你可以加群来一起聊聊。
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