在经历了一个经济下行、各行各业都不景气的2015年之后，不仅打工者的就业问题让人挠头，就是那些一度在行业里呼风唤雨、意气风发的老板们，也有不少感叹年关难过，他们的烦恼是：如何才能在2016年有一个新的开始呢？
《每日经济新闻》记者在春节期间，深入探访各地的企业，他们有的是广东的服装制造业，有的是手机产业链小老板，还有的是陕西煤老板……他们有的选择了苦苦支撑，但大多数选择了转型，而转型之后会怎样，他们心里也不知道，一切的努力只能等待时间的检验。
“不做传统零售业的末代。”这是杨湘平发给伙伴们的一条“召集令”，沉浮在广东服装业近20年，杨湘平明显感觉近两年来国内的服装业风向变了，生意越来越不好做。
“以前我们是自己设计衣服，找分销商看货、下订单，再交给工厂生产。说到底是一种粗放的批发模式，这条在过去的卖方市场行得通，只要设计好、质量好，总不愁分销商来订货。”杨湘平说。
但这条杨湘平轻车熟的服装批发模式，再走下去似乎是了。经过层层分销商利润提成，衣服到终端消费者手里已失去了价格优势。在近两年异军突起的电商和快时尚品牌的价格竞争下，传统的服装批发模式日子越发。
内忧外困，杨湘平苦苦思索转型之。从去年开始，他决心从批发商转型为品牌商，去除中间环节，发展类直营的加盟店。转型的风险不小，与他共同创业的妻子迟疑了。他对妻子说：“反正我们都是白手起家，如活也不愁了。就当是二次创业，把以前的积累再次投入，希望重新。今年的目标，是活下去。”
春节返乡，杨湘平像往常一样给亲戚们带回了整包他公司自己设计的男装，但这兴许是最后一次给亲戚们送自己做的男装了。自主创立、经营了7年服装生意的杨湘平，在去年做出了一个决定——停止男装生产线，全力以赴把童装品牌做起来。
比起剥离男装产品更重大的决定是，杨湘平要开更多的实体童装店，然后靠实体店的影响力，把他与妻子创立的童装公司在消费者心中播下品牌的种子。
而走实体店的子，让妻子不解。妻子曾经就是从大型实体服装店的销售总监岗位上走出来的，她深知做实体店的不易。房屋、水电、人力，固定开销一大笔。成本高不说，库存是更大的压力，实体店被存货压垮的例子见得还少吗？而且服装实体店建立品牌慢得多。
“的确，和做实体比起来，做批发商来钱多快啊。”杨湘平讲起熟悉的批发商模式，自己带着一批设计师负责产品开发，妻子负责市场开拓。设计出一季的服装后，先做出样衣，组织各地的代理商来一场经销商大会，经销商们选定产品后下单，杨湘平的公司收了经销商的定金后，付款给工厂进行大批量的生产，最后将产品交给经销商并收取尾款。“这种模式多快捷呢，轻资产，不用买店面，男装部只用十多个人就可以搞定，而且也不用担心库存。”
这样舒服的日子还没过几年，杨湘平就意识到，“狼来了”。先是来自网店的冲击，具有价格优势的服装网店彻底改变了中国人的消费习惯，撼动着实体服装店的根基。作为实体服装店的上游供货商，杨湘平的公司也感受到了同一个生态链中传来的寒意。
第二层冲击，是大量在过去主攻出口的国内服装批发商，在海外需求放缓之际，也越来越多地调转船头，将市场瞄准国内，成为了分吃蛋糕的有力竞争者。
在杨湘平看来，最凶猛的“狼”，既不是电商更不是出口转内销的公司，而是在全国各地如雨后春笋般生长的国际快时尚品牌，诸如Zara、H&M、优衣库……这些品牌盘踞着最优质的地段，开着宽敞的专卖店，款式紧跟潮流，价格不贵，质量也不差，以性价比取胜，深受都市人群喜爱。
和他们比起来，杨湘平公司传统的批发商模式显得捉襟见肘。“站在十字口，何去何从，焦虑非常。”
从幕后的“裁缝师傅”台前，变成消费者们熟悉的品牌，似乎是一条传统批发商进一步增加附加值的必由之。但怎么做品牌？从既有的同行实践看来，摆在杨湘平面前的有几条。
要么，转到纯线上去，开网店，在网络世界建立起品牌。不过，这种方式看似最节约成本，其实不然。“在网上开店，要先砸十万元以上的入场费。而且一个新品牌要想被顾客关注，非得参与电商平台的竞价排名才有效，相当于是交广告位费，每天都要耗费几万元，才可能出现在买家搜索商品的前几位。”若是商家还想保持价格的竞争优势，那就要把利润削得更薄，抑或偷工减料、降低质量以维持低价。杨湘平觉得，电商看似去中间化，其实是自己做了最大的中间商。
有一阵子“实体店将消失”的言论甚嚣尘上。杨湘平不以为意，他想，网络上买衣服最大的优势就是低价。但如果实体店和网店的价格拉到一样，实体店有试衣间、可以逛街娱乐，你还愿意只在网上买吗？但是由自己投资经营所有的线下直营店这条，坦白说成本太高，承担不起。
去年春天，一个“类直营”的思在杨湘平头脑里萌生：把公司有门店的代理商发展为品牌加盟商，简单说就是公司出货、出装修费，加盟商出场地、出人力，利润分。加盟商不囤货，库存压力在总部。
“我们终于能直接感受终端客户的需求了。”杨湘平觉得这是新模式最大的好处。以前的批发模式归根结底是一个库存转移的游戏，多级分销商层层转移，上游供货商其实根本不知道具体产品的消费情况，而且也无法掌握终端定价。
杨湘平认为类直营能最大程度地去中间化，价格上就有了和电商、快时尚竞争的优势，再加上过硬的质量和设计，销量就有了保障，从而回归薄利多销、性价比为王的商业逻辑。但新模式极其总部对市场和产品的把握能力，而且固定开支增加，销售压力陡增。
今年是转型的第二年，问杨湘平近几年的目标是什么，他说：“在行业巨变中，近期目标就是盈亏平衡，活下去，就好”。
24小时播报
09:45:11#盘面点睛#昨天跟大家说了，今天大概率要向上冲一把试试了，目标是这波反弹的上升通道上轨，现在上升通道上轨大概在3190附近，先看3170的半年线能不能上去，今天的关键还是能不能放量，顶上去还是不能放量就线#盘面点睛#现在猜大盘和原来有点不一样了，原来是看形态量能这些技术面和消息面结合来看，从去年开始加了一点，就是猜主力资金的思。要站在主力资金的立场上去考虑问题了。这是中国的主力资金，肯定是希望A股越来越好，哪有往死里搞A股的道理，我觉得它每次压盘也都是有目的的，只是我们考虑不到就是了。
09:54:32#盘面点睛#它的目标很明显就是引领价值投资，引领A股走慢牛，能不能做到要看多方面的因素，不是它自己能决定的，最少它的目的是好的。所以才有这几天的想各种办法让大盘放量，今天的上拉是最后一招了，不放量下周回落。
10:37:11#盘面点睛#开盘一小时量能略有放大，不错，已经突破3165，半年线还是有压力，这种量能不可能一蹴而就，需要一点一点向上走，早盘先站稳3165
10:26:02#盘面点睛#创业板截止当前上涨家数1812、下跌家数392.大盘截止当前上涨家数455下跌家数743.再铁的数据面前，可以说明目前的指数是呗少部分股票影响的！
10:33:58#开盘一小时#开盘一小时，大盘一小时内整体形成放量突破的迹象。而创业板一小时内整体呈放量的冲高回落迹象。这就是典型的分化行情。投资者需要谨慎。
09:29:4310、OPEC代表：除非伊朗参与，否则OPEC不能进一步减产，油价跌2.3%创10个月新低；11、伦锌上涨3.3%创出5个月最大涨幅，库存降至8年低点，国内夜盘焦炭、焦煤分别收涨3.04%、3.84%，铁矿石收涨2.58%。
09:43:48#盘面点睛#6月底，临近年中，银行资金考核，流动性相对偏紧，十年债近期回落，市场的成交量萎缩，
09:46:02#盘中热点#人工智能板块活跃，相关个股调整较为充分，市场预期也比较明朗，中长期可以加大关注
10:06:25#十点资金看市#资金依然集中于绩优蓝筹，MSCI没有一家创业板个股，进一步强化了价值股的预期，目前较稳妥的做法是寻找行业龙头里面个股的补涨机会
10:24:45如果今天不是拉上证50，让小盘转强，今天的策略是完全不同的，是加仓做多，创指也将顺势突破压力，完成大小盘热点完美切换，但今天没有，所以顺势高抛
10:25:50前期可以通过分时去做，因为市场仍是多头格局，距离目标也还有空间，操作问题不大，现在空间明显不大了，再用这种方法不太合适了
10:26:31这波做雄安错过了很多，但雄安最终还是盈利出局，总算是有始有终，等待后市的布局机会
10:30:28天汽漠可惜了，小盘今天不强，如果强的线近期强势的几大板块，都可做为未来日线绝对转强的买股标的，可以确保股性！
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