本土化妆品喜遇良机

　　本版撰文/信息时报记者 于婉珈

　　图 / 信息时报记者 郭柯堂

　　10月21日，韩国化妆品公司爱茉莉太平洋集团宣布，上海的生产研发物流正式建成并投产，其董事长徐庆培在发布会上表示极其看好中国化妆品市场前景。据了解，在经济大的影响下，不少走高端线的外资化妆品品牌的销量已成下降趋势，相反，定位相对大众的本土品牌愈加受国人关注。上海家化前董事长葛文耀在9月末的第二届中国化妆品行业互联网大会上时也曾表示，当下是中国化妆品创业者最好的时机。

　　诸多本土化妆品品牌悄然成名

　　10月21日，韩国化妆品公司爱茉莉太平洋集团在中国投资兴建的集生产、研发、物流等功能于一体的“爱茉莉上海美丽妆园”正式建成并投产，在发布会上，其董事长徐庆培肯定了中国化妆品市场的前景，“中国化妆品领域有极大的发展空间。”而日前国家统计局发布的一组数据也显示，2014年1至7月，全国限额以上单位商品零售中，日用品和化妆品销售总量高达3408亿元，同比增长超过10%，亦超过同期全国限额以上单位商品零售增速的平均值。

　　不过，在这样的发展前景下，诸多外资化妆品品牌却不如从前风光。据了解，今年1月7日,化妆品巨头欧莱雅集团旗下的大众化妆品牌卡尼尔宣布退出中国市场，而此前资生堂也表示为了追求全球稳定发展，部分品牌将退出中国市场。随后，美国品牌露华浓也因业绩不佳退出。而反观中国本土品牌，市场占有率却在逐渐提升。

　　据国家统计局数据显示，2014年上半年，我国化妆品零售收入达到886亿元，同比增长10%。本土化妆品龙头上海家化的2014年中报显示，上半年实现营业收入28亿元，同比增长16%，营业利润同比增长14%。其中化妆品销售收入近10亿元，同比增长14%。

　　记者昨日走访广州市各大百货超市发现，曾一度隐藏在角落中的诸多本土化妆品品牌又重新摆放在超市货架的显眼。记者在广州市东圃大马的娇兰佳人化妆品连锁店内购买护肤品时，其售货员推荐购买率和回头率最高的产品是百雀羚，而并非欧莱雅、资生堂等外资品牌。

　　电商为本土品牌提供机会

　　外资化妆品品牌在中国的市场为何不如从前？上海家化前董事长葛文耀认为最大的原因在于互联网的冲击。在9月末举办的第二届中国化妆品行业互联网大会上，葛文耀称，化妆品的传统主要渠道在百货和商超，外资企业擅长这两个渠道，本土企业在这两个渠道很被动，而电子商务的崛起，给了本土品牌很大的机会。

　　“互联网是一个信息的渠道和销售的渠道，这对于生产化妆品的企业来讲就是机会。”葛文耀举例，佰草集成立单独的事业部，专门做线上，3年做到了3亿元的零售，并计划今年目标提升至5亿，明年提升至8亿元。“若今年线上到5亿元，就占据了佰草集销售的18%。这足以说明做好电商的重要性。”

　　据悉，今年9月淘宝天猫化妆品热销品牌排行榜中，百雀羚、韩后、温碧泉三个本土品牌进军前十，分别为第五、第六、第十名。可见，利用电子商务的模式，本土品牌也可以与外资品牌一决高下。

　　对此，隆力奇生物科技股份有限公司董事长徐之伟也认为，抢占电商市场已经刻不容缓。他表示，目前化妆品产业正面临史无前例的挑战，更面临百年难遇的机会。市场快速变化、传统产业积重难返、品牌迅速老化、年轻员工不再听话、消费者极速远离。“现在的年轻人生来就是互联网的一代，所以作为品牌方需要多去了解处在互联网时代背景下的消费者，互联网现在也成了消费者了解品牌的重要渠道。”对于经典品牌来说，互联网也可以带动品牌年轻化。

　　利用中草药文化获取认同感

　　一直以来，中国化妆品品牌相比外资品牌都处于追逐状态，模仿让大部分中国化妆品毫无特色。随着一系列化妆品质量安全问题的，化妆品安全、天然等概念被提上发展日程。中药、养生等古老传统方式与产品的结合也收到消费者的认可和热捧，而中国地大物博，中草药丰富，这无疑给了中国化妆品企业一个大的发展方向。业界专家认为，从科技意义上来讲，中国还没有真正意义上的中草药化妆品。但中草药概念无疑是我们最容易在原料方面找到的突破点。

　　据悉，日前较为活跃的韩后化妆品品牌，在最早推出的乳清蛋白系列产品时，瓶身设计上写着韩文，其名为韩后，配方为韩方，无不模仿着韩国的化妆品品牌，并未受人关注。而近几年，经过不断创新换代，植物白茶绿茶等纯天然草本成为其主推配方，瓶身设计也花了不少心思，创造了属于自己风格的品牌。在919活动季的销售颇丰，韩后透露，其整个919活动全季数据预计完成超过4～5亿元。韩后的市场总监肖荣燊也表示，韩后的销量目前处于增长的阶段。

　　广东军大生物科技有限公司左茂雷坦言，“这几年，不管是云南白药牙膏还是霸王的上市，甚至王老吉的成功，有部分原因也是得益于中国的中草药文化。”不管哪个年代出生的人，国货中蕴含的东方文化元素让消费者更有亲切感和认同感，比较容易打开市场。如佰草集利用传统中医验方打造“新七白”系列，百雀羚推出草本系列，伽蓝美素主打的“花与籽”概念，都迎合了现代人对传统文化的。

　　研发技术落后是本土品牌硬伤

　　尽管多方数据表明，中国本土品牌市场前景广阔，日化销售专家冯建军依旧认为，仍有很长的要走。“虽然目前本土化妆品牌在原始资本积累和知名度方面都有了一定渗透，但它们仍处于转型期。”影响本土品牌的发展内因到底是什么？徐庆培指出，是中国化妆品的研发技术并未得到重视。

　　据悉，在不少外资化妆品品牌销量下降，甚至退出中国市场的大下，韩国化妆品公司爱茉莉太平洋集团依旧将产业重心放在中国，其取得业绩值得中国本土化妆品品牌学习，2014年上半年，中国市场的销售总额就已达2209亿韩元，较去年同期继续增长26.5%。究其原因，爱茉莉太平洋集团对美容的专业性、技术性确实让人信服。

　　据了解，爱茉莉太平洋上海研发部门与中国科学院昆明植物研究所、中国药科大学等6所首屈一指的皮肤科学机构共同开展多种合作研究项目，研究传统草药，开发革新原料乃至少数民族特有的美容方法，推进各项技术创新。而相对比而言，中国化妆品企业专业的美容研发团队相对较少。

　　日化方面专家谷俊也表示，与外资品牌相比，国内化妆品企业的产品研发技术落后有两大原因，其一，中国化妆品企业大多为中小企业，资金并不雄厚，资金投入较大的产品研发技术，心有余而力不足；其二，对于外资来讲，产品研发是投资并非投入，例如安利目前研发的产品均是为5年后去做铺垫，现在的产品均是5年前研发的，这是一个循序渐进的过程。而中国的化妆品企业对产品的技术研发是投入，希望立竿见影看到成本，所以急于求成的产品并不优秀。“随着本土品牌的发展，上海家化、丸美等企业也在不断的改进，不过，依旧逊色于欧莱雅等外资品牌”。