中国婴儿零售市场规模庞大，很多生了宝宝的父母都想开一家母婴店，在当地向身边的朋友推荐好的产品，这也是市场高速发展最大的推动力，随着市场容量的爆发，也有一些套品牌加入进来，以加盟的形式谋取加盟商的用户
中国婴儿零售市场规模庞大，很多生了宝宝的父母都想开一家母婴店，在当地向身边的朋友推荐好的产品，这也是市场高速发展最大的推动力，随着市场容量的爆发，也有一些套品牌加入进来，以加盟的形式谋取加盟商的用户信息等，小编总结了最常见的五种套，遇到这五种情况一定不能加盟。
宝妈都希望加盟一个靠谱的品牌，为自己开店提供有经验的帮扶和支持，这样的品牌更多是靠口碑赢得用户，但一些品牌在百度等平台投入巨资做推广，点击一次几十元，有的品牌一年在百度投8000多万做广告，羊毛出在羊身上，最终都是加盟的门店为广告费买单。一个正规的母婴连锁是投不起百度的，加盟费是用来请人帮扶门店，或者更新产品为门店赚钱的，而不是拿去做广告，做了广告必然会影响业务的投入，这样的品牌，慎重选择。辨别的方式很简单，看到右下角有“广告”标示的都是做了广告的，点击它，但不要加盟。
一些品牌为了发展品牌自己的会员，做一个APP，用各种办法让门店把自己的会员导到自己的APP里，用APP下单，美其名曰会员福利，或者拿各种理由搪塞，真实的情况就是为了把门店很不容易积累的客户都转到平台，哪一天你不加盟了，会员还是平台的。
一店一般也就500-3000个会员，这是门店最核心最有价值的资产，一旦把自己的会员给了总部，后面就会各种被动，凡是遇到做APP不是为门店订货，而是为了洗门店会员的，一定要擦亮眼睛，现在微信号的有赞功能已经很齐全了，完全没必要用APP，连京东都在推广自己的号和小程序购物，用一个APP圈门店会员的情况一定要注意入坑。
还有一种情况，之前是线上做电商的，突然有一天跑来开线下母婴店加盟，宣传的天花乱坠，说可以把自己的会员导给门店，这基本都是，真实的原因是这家公司做电商被淘汰了，货源供应链没优势，在电商的竞争中被洗牌，跑到线下来骗加盟费。
线上一般做的是跨境保税和跨境直邮的产品，这些产品没有中文标，是不能在线下销售的，所以线上电商的产品对线下做加盟没有任何帮助，加盟品牌的时候一定要看这个公司的真实情况，线上母婴电商第一名是贝贝网，而且目前市场份额遥遥领先，人家根本顾不上一家家在线下开店，来做加盟的大部分是线上被淘汰的，公司要找新业务。
还有一种情况要注意，就是电商让门店用自己的品牌开店，这是电商给自己做广告的形式，没钱做广告了，让你去开店，用它平台的品牌，用户看到最终还在网上它的平单，好产品不给门店供货，让你开店为它做广告。
母婴店零售市场现在已经是红海市场，主销的品牌大概有500来个，这些品牌的价格已经比较透明，平均毛利在35%左右，但从市场领导品牌mikibobo隅田川的经验来看，开一家店来看，一家店加上店租、人工成本，平均26%--30%是成本，如果产品毛利达不到30%，基本是为房东在打工，如果一个连锁公司没有自有品牌，只能做这500个产品，大家都能拿到货，价格就会被杀的越来越低，门店看起来赚了钱，交完租金就没有利润。
行业里规模比较大的公司现在都做了自有品牌的产品，比如mikibobo隅田川投资15亿做了纸尿裤，纸尿裤是母婴店主销的类目，毛利可以达到50%左右；Bellaleo贝乐做了奶瓶和饮水杯，在用品类目可以做到50%毛利；贝壳象做了棉品和童装，毛利可以达到60%甚至更高。做自有品牌需要投入很多资金，动辄都是上千万的投入，但是没有自有品牌做支撑，门店就很难赚钱，所以是否有主销类目的自有品牌，是评估一个连锁公司能否保障门店利润的重要参考，一定要空手套白狼的品牌。
还有一个风险是一些连锁公司内部不规范，拿着加盟商的资金挥霍，最终难以为继，做两年撑不下去跑的比比皆是，母婴店加盟是希望找到一个有实力长久的品牌，不能店还开着，总部没了，这就搞笑了。
判断这种情况的就看这家公司有没有拿外部风险资本的资金，拿了投资财务就要规范，风险投资会帮品牌做财务流程和运营的规范，违法的事不能做，不规范的事不能做，而且有风险资金的，公司的资金实力也更强，持续运营能力也有保障。
和兵妹妹在机房
母婴行业融资比较多的有mikibobo隅田川，先后有大学长三角研究院杭州分院投资，产业基金翊翎资本投资，中国最大的母婴社区上市公司宝宝树集团投资，以及银团资本渤海嘉华投资。
母婴市场的发展比其他行业慢，慢的原因是行业没有非常有影响力的公司和品牌，尤其是母婴零售连锁，之前没出现过像周黑鸭，绝味鸭脖这样的渠道品牌，行业整体不注重品牌的推广和宣传，这也给了一些小品牌机会，说代言人没有用，都是虚的，对门店没帮助，不如把钱花在哪哪哪，听起来也有道理，但真的没有用吗？
以mikibobo隅田川为例，邀请了奥运冠军刘璇加入，任首席产品体验官和代言人，是行业里第一家请奥运冠军代言的公司，这些公司都不傻，品牌是最有价值的资产，最简单的作用是在同质化严重的市场，门店做生意的时候好介绍，这是某某代言的品牌，便于增加用户的信任感，母婴市场最需要的就是信任。就像瓜子二手车请了孙红雷代言，一年砸10个亿做广告，就是让用户形成认知，买二手车，到瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价。mikibobo隅田川也是让用户形成认知，每三家高端进口母婴店，就有一家mikibobo隅田川，让用户形成认知，形成信任积累，高端进口母婴店就是mikibobo隅田川。一个品牌成为用户的品类冠军后，就会像茅台酒、格力空调、华为手机一样被人信赖，市场份额形成高度集中。
说代言人没有用的，大部分是舍不得在品牌方面做投入，总部都不愿意在品牌上投入，加盟也只能消耗门店自己的人脉。
值得注意的是，有的品牌也知道代言人有用，但又不舍得花钱，找了各种方法找明星拍产品的合影，拿去做宣传，最后被明星（贾静雯）发现后被告不能再用自己的形象，这种鸡贼的品牌靠抖机灵也骗了一些人，典型的既知道有用，又舍不得花钱。
下一期weilaimy未来母婴小编带你讨论母婴店如何选址，想了解更多，欢迎留言给weilaimy未来母婴（原魏莱母婴）。
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