2018年11月2日，由中国关心下一代工作委员会事业发展中心、中华民族团结进步协会信誉工程工作委员会等主办的第九届“中国孕婴童行业发展峰会”在京举行，其创投分会由闯先生、桐创科技、观通基金协办主持，今日资本、好未来、新东方、华盖资本、京东贝全母婴等机构代表共同出席，《亲子商业志》特在此分享会议精要，以供学习。
随着上半年社会零售总额、居民收入增速双双创历史新低，“消费降级”成了不争的事实，而随着人口红利的消失，以及流量成本的高企，创业圈似乎在这个十月就已进入了深冬。 公开数据显示，2018上半年募资总额3800亿元，比起2017上半年的8600亿，降幅达56%，“资本寒冬”风声鹤唳。
严峻的外部下，投资机构依然持续关注常青的亲子婴童行业，多条细分赛道被纷纷下注；产业龙头加速线上线下融合进程，发生业务交叉，并购机会急剧增加。
日前宣布对母婴用品全渠道零售商乐友孕婴童完成收购的华平投资合伙人陈伟豪认为，亲子家庭版图中，0-6岁婴童市场总规模大约为6500亿元。而国家统计局公布的《2017年国民经济和社会发展统计公报》显示，全国0-14岁人口占总人口的比重从16.6%提升到16.8%，约为2.33亿，青籽研究院由此推算广义的少儿经济体量远超过3万亿。
由于人口老龄化、计划生育政策、宏观经济的影响，未来我国很多家庭结构是“4+2+1”模式，也就是家庭呈形式，家中儿童的爸爸妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆是孩子的重点消费支出对象。
不难看出，庞大的消费群体基数及不断增长、日益多元的消费需求，致使我国围绕亲子家庭消费相关产业的成熟壮大，想象空间不断拓宽与升维。
赋能对象：不仅包括数十万中小母婴门店，也包括多种多样的流量场景，如游乐场、医院、早教中心、幼儿园、机场高铁站等等；
2017年底开始，一股共享风在母婴童行业悄然流行，共享摇摇车、共享社区童车、共享扭蛋机、共享娃娃机项目出现。投入小、回本快、场景多、频次高是每一个入局者看到的机会，非刚需、模式重、数据差、难是每一个投资者看到的瓶颈。
在少儿英语培训领域，“在线一对一”和“大班直播”两个被市场验证过的模式，早已是红海赛道，且被巨头和资本联手占据。小班因为体验适中、客单价低、互动性强在2018年成了变道超车的机会。关键仍在于：标准化可复制的盈利化能力，以及借势的获客能力，小班已红，盈利可待。
一年的时间，少儿编程领域快速完成了从以培训为主的编程1.0到培训+工具的编程2.0到培训+工具+平台的编程3.0演变过程，也拓展了从线下授课、双师课、在线课、微课等多种不同形式。数十家少儿编程企业在2018上半年获得融资，其中三家的融资总和占到此领域融资总额40%以上，头部效应已然显著出现。
真正连接打通B端，扩展产品形态，覆盖更多用户，还需要用深耕时间换市场空间，等待最后的王者。多人协同编程、编程分工性学习的群体劳动也可能是未来的趋势之一。
2018年，母婴智能硬件行业再次迎来扎堆创业的小风口，智能体温贴、智能奶瓶、智能纸尿裤、智能哺乳枕、智能摇篮&床、智能婴儿椅、智能婴儿车等创业项目出现。所有智能母婴硬件的创业故事大多都是始于智能、陷于软件、忠于数据，现实情况是，往往团队只有产品没有渠道，智能的需求细节也大多与现实不符，软件和数据的故事还没开始就因为伪智能而结束了。
宝宝讲故事作为轻量级流量插件，上游净空法师近况收录IP，中游做加工和运营，下游进行渠道和变现，商业模式由内容付费、内容授权、衍生产品、电商平台构成。讲故事类项目的优点在于连接性强，痛点也在于连接性强，头部企业之后，垂直故事领域、拓宽故事场景是新的机会，保林叔叔讲故事专注儿童科普故事领域，类似创新值得关注。
小程序神器的引流作用，除了来自于微信强大的流量生态，以及便捷的使用成本，深层次与APP是流量池和流量堰两种不同的流量思维。在流量池思维下，流量是分家的，是有产权的。在流量堰思维下，流量是共享的，不靠产权赚钱，靠流量的使用权赚钱，即流即导，靠过程赚钱，最后再把流量底层数据积累应用。
在市场内容良莠不齐的情况下，极度细分的知识付费领域对内容产品有更高的要求。很多内容创业者的创业目的是内容变现，而当所有的内容都已变现后，新内容的机会便开始到来。家庭育儿战场已经从“养育”转向“教育”，综合知识、专栏、在线Live等形式的体系化结合，变现方式上需要更场景化和体系化，原来的三合一：“知识付费、广告、转电商”模式需谨慎，育儿知识未来可期。
随着携程亲子园事件和三原色事件，日托早教行业的被关注度达到顶峰，而负面压力也使得资本对托育早教行业态度变得谨慎。门槛低、模式重、获客难，一直是托育行业的三题，能尝试给出解决方案的项目仍能获得资本的青睐。今年托育机构的机会，在于获得产业方的战略投资和并购，能否跻身集团军，需要强运营和扩张能力。
2018年，是教育综合体元年，其火爆程度堪比少儿编程。泛教育综合体，其实历经了三个阶段：教育聚合体 - 素质教育超市 - 教育综合体，相应的空间体量和运营深度也不同。目前以地产商、教育机构和第三方运营商三类切入居多，其中，三大能力——拿地能力 招商能力 招生能力有二者即可，三者最佳。
游戏化教学就是指将游戏为手段的教学方式，贯穿到学前教育教学的活动中，把幼儿教育的目标、内容、要求、任务融于各种游戏，让幼儿在愉快的游戏当中，就掌握知识和培养能力。目前游戏化教育市场仍处于“有教无游、有游无教、上有政策、下无工具”的境地，真正的游戏化教育工具性产品看好卡牌类和乐高类。
新高考对于语文阅读能力和核心素养的高要求，是大语文市场爆发的直接原因。从大语文本身的特性来看，其标准化程度低、检测难度高，且较难短期“见效”，学习结果的输出层面难以量化。教学效果的反馈，教研的打磨，是接下来最大的挑战。国学热之后，写作和口才是大语文突破的另外两条生命线。
广大家长更加关注儿童健康市场，低药生活是儿童大健康市场继西医方向和中医方向后出现的新方向。儿科诊所是儿童大健康领域发展趋势最快的连锁品类，具备启动相对轻、想象空间大等特点，一般情况下，妇产医院是以产科为核心，比例达到70%，延展性的妇儿服务比例占到30%，发展径是产科、儿科和妇科，甚至是扩展到具有协同效应的辅助生殖、月子中心等领域。
随着生产技术不断提高，大数据应用不断成熟，部分用户群体越来越不满足于只使用“定制感”的产品，“定制化”成为部分中高端群体的需求，在母婴亲子领域，定制化最好的应用领域是服装和饰品。
实现定制化的第一步就是在用户安全感边收集用户个人信息，定制绘本+儿童摄影馆是其中可行的径；实现定制化的第二步是柔性供应链技术，经过几年技术较为成熟；实现定制化第三步就是大数据积累，可以用千人千面技术进行数据积累与更新；实现定制化的最后一步是生产“想你未想、见之则想”的产品，插件定制倒应链。
在全社会ODM化时代，越来越多的渠道、平台涉猎自有日化用品与奶粉品牌等主力品类时，亲子珠宝、亲子纪念品、高端亲子服装饰品等品类均有可能成为新的蓝海。
婴幼儿奶粉市场已经进入超级红海，离乳食品包括宝宝辅食和宝宝零食，具体涵盖宝宝米、宝宝面、宝宝蛋、果蔬泥、糕点面食饼干等多个细分品类，对比国外宝宝离乳食品发展趋势，辅食和零食的总体市场体量在日本等地超过奶粉，有极大发展与想象空间。目前无论在辅食和零食的细分品类，还是离乳食品这个大品类，均鲜有形成市场规模和影响力的互联网食品品牌。影响离乳食品市场的因素仍在于教育用户成本、供应链物流冷链能力与品牌成长速度，看好以细分品类爆品、订阅盒子与节气体质定制感等多种径切入的选手。
如何通过获取、分析、应用、预测母婴大数据来帮助母婴儿童服务机构赚钱，从场货人到人货场，常好的创业切入口。获取、分析、应用、预测、激活、留存每一环节在不同场景下都有可能成为最佳切入点，未来母婴童企业的竞争是超级会员数量和质量的竞争，掌握超级会员数据越全，企业的竞争力就越强。
在线数学训练体量保守估计在200亿以上，加之数学思维强弱被看成是孩子“智商”的评判，奥数被叫停后，在线数学思维又兼顾应试教育和素质教育的双重需求。目前赛道较为宽阔，且相对蓝海，赛手集中在2B&2C、直播&非直播、有师&无师、标准化&自适应等维度做内容产品的研发，内容和渠道是成就独角兽的关键。
国内的母婴童战场空前激烈，母婴市场在国外的市场相对国内要“蓝”上很多，例如母婴垂直电商，在美国、和阿拉伯国家母婴电商仍是缺口，仅美国的母婴市场容量就在2万亿美元以上，又值“中国输出”的时代背景，母婴童产业各细分品类出海均大有可为。
母婴垂直电商出海仅仅是母婴出海的开始，母婴服务出海是更大的市场，能否让国外女性接受月子文化，能否让国外女童拥有中国芭比娃娃，国学经典与大语文类、月子文化与育儿类、中医药自然健康类、珠心算数学类等都常看好的母婴出海赛道。
经历了2017年体育投资的短暂遇冷，18年体育产业尤其是冰雪体育产业重新呈现复苏和大热趋势。冰雪小镇、冰雪场馆、冰雪装备等冰雪产业基础设施具有投入高、回报慢的特点，在三年的基础建设后，部分装备链条开始形成，部分场地开始投入使用，看好儿童冰雪体育产业中儿童冰雪赛事、儿童冰雪培训、儿童冰雪旅游娱乐等细分行业的蓬勃发展。
随着越来越多二三线城市宝妈选择全职在家后，社区俱乐部和临近商业综合体内宝妈空间将成为继教育综合体后又一巨大线下商业机会。在孕产育过程中，宝妈对孩子有孕育、哺育、养育和教育四育需求，对自身有健身、娱乐、消费、学习等需求，这些需求均有场景需要在线下空间实现，而线下空间一旦能汇聚起宝妈流量，将对临近商业带来巨大影响，也是之前大量母婴童机构社群落地的最佳场所。
○ 任何商业模式都需要解决三个方面的问题：一是获取用户，在流量红利消失之后，如何低成本地去吸粉值得思考；二是运营和粘度，其中，增加粘度的最好营销方式就是靠用户的口碑；三是在留住用户的基础上，去考虑如何商业化。
初心不纯，定位不清晰；业务太多导致业务不聚焦；缺乏营销基因的合伙人；创始人及团队更新太慢；急于扩张。
出生率不均匀 ，新生儿数量最多的是鲁豫皖，经济越发达越不生育成为共识，一线城市在资本和连锁品牌双重挤压，城镇化红利带来三四线市场的新机会。
崛起的“小镇”青年特征：人数多、有时间、有知识、敢花钱；比上不足比下有余；追活品质，愿为边际改善支付更高溢价 ，被互联网打破的信息孤岛，让社交化的消费形态放大了示范效应。
有限的一二线空间 VS 广袤的三四线机会：如果说一二线市场是存量市场的升级与深化；那么三四线市场则是“纯增量+升级”双引擎驱动。未来消费升级的核心必然出现在人口规模更大的三、四线城市。
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