目前中国已经进入家庭消费时代，的40 年积累了大量社会财富，诞生出一批数量庞大的中产阶层，内需成了拉动经济增长的主要动力。体验式购物成为新的消费趋势，区域商业综合体已经成为承载家庭周末消费的流量集散地，家庭消费时代的大已经初步形成。
母婴产品和服务是家庭消费的主要支出，特别是对有新生儿的小家庭，育儿更是头等大事。消费者对母婴产品的健康性、安全指数与品质要求越来越高。因为绝大部分母婴消费的参与者都是妈妈，因此在孕婴童阶段，家庭消费的主线都是围绕母亲和孩子展开的。而目前，母婴实体店开始逐渐围绕整个母婴家庭进行门店运营。
在母婴店销售汽车安全座椅、儿童防磕碰的软垫，儿童安全插座等儿童安全保障产品上，家庭的重要——爸爸，不再只是负责拎购物袋，而是能参与到整个母婴消费过程中，满足家庭更多需求。毫无疑问，爸爸的参与对童车购买决策是很有帮助的。
目前优贝的儿童自行车、滑板车、滑步车等产品，在孩子王、苏宁红孩子、丽家宝贝、乐友等和区域性母婴连锁机构门店都有很好的销售。毫无疑问，在对这些童车的购买选择上，爸爸的参与是很有帮助的。
家庭消费趋势的出现，让母婴产品在线上与线下销售渠道的区别越来越明显，增加服务型业务比重是母婴实体店的一大优势。
首先，体现差异化。如婴儿洗澡，出于专业性、安全性各方面的考量，绝大部分消费者更加信赖母婴店。
其次，选择有利的地理。母婴综合店最好选在人流量大的商业区，同时与周边消费产生互补。将教育培训、餐饮、娱乐、购物等各方面需求综合在一起，对构建和谐完整的业态非常有利。
最后，加强与品牌的合作。在大的市场下，1+1 ＞ 2。任何商品或服务能否获得消费者的认可，关键在于它的品质是否值得信赖。母婴零售店想要做大、做全，且产品质量，就需要加强与品牌商的合作。如果母婴零售店是一个空间，品牌商就是它的内部组成要素。一个母婴品牌无法在各方面都做到最好，但互相合作能让双方在各自领域发挥最大能量。
随着家庭对孩子的重视程度加深，家庭消费的重心也在慢慢发生转移，的消费时间越来越短、压力越来越大，母婴店提供一站式服务会是有意义的尝试。
但就目前的市场发展来看，很多超市卖场也都有同样的想法——能否把家庭的所有需求都提供给消费者，这样使得行业之间会有穿插渗透。其实母婴商品在很多区域内都有售卖，消费者之所以选择母婴店就是因为它的专业性和安全性。如果母婴零售店只为吸引更多的消费群体，无地打破商业定位，久而久之也会其竞争优势。
任何行业、任何实体店都要有准确定位和鲜明特色，在为顾客提供便利的同时，自己的原则，门店延伸的周边产品一定是目标消费人群确切需求的商品。所以母婴店在进行家庭消费拓展时，需要密切关注非传统性母婴商品与消费者之间的关联作用。
《中国孕婴童》于2010年7月正式创刊，是国内孕婴童界重要的思想交流载体。关注国内外孕婴童行业的最新发展动态、最具影响力的孕婴童人和企业，并且深入市场，了解孕婴童业者最真实的状态和产业痛点，以的思考对行业现象进行深入剖析。返回搜狐，查看更多星期六左眼跳
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