进入2018年下半年，进口母婴连锁市场竞争成为一片红海，除了原有的市场领跑者隅田川、樱之丸和Qtools，又有上市公司旗下的贝壳象、bellaleo、Lollicandy 丽乐棒棒糖等新兴品牌强势崛起，今天我们重点分析一下Qtools和隅田川的对比有优劣势。
据了解，Qtools位于苏州吴江县，创始人毕业后在卫校做，怀孕生子后开了淘宝店卖玩具，后来淘宝店不好做于是开了一家玩具店做加盟，之后创始人老公也辞职加入公司，一个负责运营，一个负责采购，典型的夫妻创业。公司始终是夫妻持股，其他的核心和所谓的合伙人没有股份，这样的优势是决策速度快，公司夫妻俩说了算，其他所谓的高管只负责执行。
隅田川公司注册在杭州，是大学长三角研究院重点扶持的公司之一，公司运营总部位于，核心团队来自百度、京东、阿里、搜狐、麦肯和德勤。团队电商和零售经验比较丰富、在运营、市场、供应链、财务等方面都有专业的合伙人，公司财务和流程比较规范，不存在公司钱款公私不分，用公司的钱买包买鞋甚至旅游的情况，也因为财务比较规范，虽然成立时间比Qtools晚三年，却取得高速发展，先后获得投资人、杭州水木泽华、翊翎资本、以及中国最大的母婴社区宝宝树的投资。
Qtools是开淘宝店卖玩具出身，所以选品主要也是玩具，门店主要是玩具店，产品的丰富度不够，奶粉、纸尿裤这些主力类目做的很少，价格也没竞争力，这样的店在一些城市的商场可以，很难在县城或者欠发达城市开的好，所以虽然开店数量不多，却关了不少店，目前已有成都店、中山店、濮阳店、店、湖州店、瑞安店、乐清店、马店、泰兴店等几十家关店，玩具店很难支持高额的租金回本。
隅田川主要的类目是奶粉、纸尿裤、辅食、日用品、玩具、保健品、服装和化妆品等八大类，其中奶粉的价格在市场上比较有竞争力，售价比Qtools低约10%-15%，门店奶粉的利润有20-45%不等，全品类运营可以提供给用户一站式解决方案，避免客户流失。
另外隅田川集团投资了几十个母婴品牌，有控股的品牌，有参股的品牌，就像小米，旗下有空气净化器、手环、充电宝等，隅田川投资的品牌有做纸尿裤的、日化用品的、洗护的、服装的，生态链中的企业按成本价给隅田川，隅田川微利供货给门店，这一部分产品的毛利门店平均可以做到50%，对于门店的盈利至关重要。其中一部分品牌已经完成融资，自建厂房和供应链，一年可以做到几亿元的体量。
Qtools走北欧的小资范，设计师是苏州园林设计院的员工兼职，门店的形象比较好，门店主要做玩具和新奇特的产品，做小众的人群和高端用户，比如一个牙刷2000多元，产品比较有逼格，发朋友圈也比较拉风，但到了很多城市卖不出去。是一个小而美的业务，做不大，看起来比较好玩，效率没有本质的提升，群体越做越小的买卖。
隅田川一开始就聚焦改善产业的供应链效率问题，关注不同用户不同城市级别的差异，目前门店做了分级，不同级别的门店产品不同，运营策略也不一样。产品端不追求过于新奇特的产品，聚焦基础需求款和升级消费款，产品端以全球大牌+自有品牌双轮驱动，运营上以实体门店+门店微店裂变获客，采购上成立米奇联盟拉了七家同行做集中采购，大幅压低费率，共享后端的供应链服务。用规模和交付链条的压缩优化产品流通环节的成本。由于思比较清晰，发展速度也遥遥领先，门店数量已经是Qtools 10多倍，未来差距会越来越大。
在融资这件事上，Qtools创始人夫妇一直是有不同意见的，创始人希望公司能获得融资做大，创始人的先生认为公司利润不错，一年赚几百万自己花也很好，没必要和投资人一起分享果实，何况还要受到财务的监管，还需要扩大团队规模，每个人都是成本。做大有做大的风险和辛苦，不需要加班的生意是最好的生意，电商是一个规模驱动效率的市场，一入江湖深似海。从目前的情况看，Qtools做一家慢公司，怡然，是一个特别好的生意。
800公里之外的隅田川，是一个典型的狼性十足的电商公司，业务月环比50%以上增长，一年获得三轮融资，团队高管不断迭代，员工每周还需要996，说是996，休息的一天不过是在家办公，公司虽然盈利比Qtools多，但在团队看来，业务只是刚刚起步，远远没到分果实的阶段，还需要万里长征和三大战役，市场格局需要进一步夯实。隅田川公司成立23个月，估值增长了800倍，从投资的角度看，隅田川是一家好公司。
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