会员制营销不是指开店后实行会员卡，是指那些店面不好的、以网络销售为主要方式的客户，因为条件受，无法与正常的店面竞争而采用的一种会员制销售方式。会员制销售有几个要素。会员制营销不是指开店后实行会员卡，是指那些店面不好的、以网络销售为主要方式的客户，因为条件受，无法与正常的店面竞争而采用的一种会员制销售方式。会员制销售有几个要素。
(3)有一系列周到的服务条款：送货上门、网上购物、 每个星期享受信息提醒服务、宝宝预防针提醒、营养咨询。
(4)能收集到大量的会员资料：这是一个关键，因为没有店面，会员资料必须靠上门收集，但现在人们防范意识很强，轻易不会告诉你资料，最好的收集资料是以做调查的方式来收取，调查的主题是：您会不会通过目录和网站消费?调查的地方可以地医院门口、妈妈网络群、去调查的最好是学生，以实习的方式。
(1)服务要完善：因为店面不好，相对来说就缺少了可信度，价格只是开始时用来吸引客户的方式，真正能留住客户的是服务，服务一是要系统，不是想到了就给客户发个信息，想不到就拉倒，二是服务内容要实用，实用的内容才能让人产生好感，假如你只是利用客户信息不断的发送销售信息，不仅留不住客户，只会加速客户的离开。
(2)要有与众不同的产品：假如产品没有任何特色，想让客户产生忠诚度是比较难的，假如你这里有别人没有的产品．客户只能找你，所以实行会员制的方式一定要学会寻找与众不同的产品，比如：枕头一般店面只有棉制的枕头，假如你的枕头是竹炭的，就一定会有人特意找来。
(3)产品少而精：这是会员制的一个很重要环节，因为店面不好，不可能备大量的货在家里，假如经营范围大，容易缺货，因为你不可以等客户要了才向供应商进货，做一些精品，我们可以备一些货在家里，发货又方便，又有利于产生竞争优势。
(4)比别人快一步：因为现在的市场资讯很发达，你能找到的产品，对手—样能找到，这就要求我们要保持敏锐的触角，让自己的产品总是能比别人快一步上市，这样一来，过不了多久消费者就会形成一个印象：你这里的产品总是最新的，想找新品、精品、找你最适合。一旦这种印象形成，就会有很多的消费者主动找上门来。
(5)产品有特色、服务系统化、上市快一步、资料收集快：只要具备这些因素，会员制营销就一定会产生惊人的效果!
(1)只提供最实用资讯：给客户提供的信息是纯资料的，不可以带任何销售性质的文字，这是短信服务的第一原则，假如这条做不到，不但起不到什么效果，还有可能会产生负面影响，因为现在的消费最不缺的就是推销信息，极容易让人反感!
(2)定时发送：每次发送时间都是在星期天晚上8点钟，因为这个时间是最容易打动的时间。还有就是定时发送会让人产生等待心理，有利于客户对你的店面加强印象!
A、父母不要随便给新生儿服用退烧药，有时会出现青紫、贫血、便血、等症状，严重的甚至死亡。这是吃了退烧药，造成凝血机制障碍而引起的。
B、大部分新生儿是远视眼，为了看清近处的东西，他会努力调节眼球，假如调节过度，容易造成斗鸡眼。
C、越早会笑的孩子越聪明，新生儿一般在第10-20天时学会笑。如果到1-2月时还不会笑，需要请医生检查。
E、新生儿睡眠是为了把体内储存的热量为促进身体快速增长的能量。如果婴儿睡着的时间很长．就足以提供用于身体和智力发展所需要的热量，因而“睡不醒”的婴儿很可能是一个非常健康的婴儿。
F、两个帮婴儿排出腹内空气的方法：一是把婴儿靠在你的肩膀上，轻轻拍抚他的背，可使气体从婴儿胃内排出；二是用4个手指轻轻推揉婴儿肋下的肚子左边，当你用右手推揉的时候，用左手使他的头仰起，从而使气体迅速排出。
G、宝宝发烧是身体细菌的一种方式，因为很多细菌在39度以上就无法，没有到41度时，不会烧坏脑子!
H、一般婴幼儿每日每公斤体重需要100-150毫升水，所以要注意给孩子增加一些绿叶菜汁、番茄汁、橘子汁和鲜水果泥等，这些食品中均含有较丰富的维生素C。
K、如果孩子的皮肤已经发生皮炎，切忌用热水和肥皂擦洗，热水和肥皂可以加重皮肤炎症。轻的尿布皮炎只需勤洗皮肤，保持局部皮肤干燥、清洁一般2-3天就能治好。
L、4个月的孩子开始对颜色产生了分辨能力，对最为，其次是红色，见这两种颜色的玩具很快能产生反应，对其他颜色的反应要慢一些。
M、哺乳的妈妈可多吃以下食物，有利于促进宝宝健脑益智：动物脑、肝、鱼肉、鸡蛋、牛奶、大豆及豆制品、苹果、橘子、香蕉、核桃、芝麻、花生、、各种瓜子、胡萝L、黄花菜、菠菜、小米、玉米等。
N、便秘的小儿，不能吃泻药，给孩子食用适量的蜂蜜可起到促 消化、润肠、通便的作用。蜂蜜中含有许多人体所需的矿物质如钾、锌、钙、铁、铜、磷等，并含有各种维生素。
O、婴儿患病时，在服药前后忌给婴儿喂奶。(1)服药前，家长不要给病婴喂奶或饮水，使病儿处在半饥饿状态，以防止恶心、，同时，也便于将药咽下。
Q、不论春夏秋冬，家长每天要抱孩子到室外晒太阳。(皮肤中含有一种维生素D3源，经日光中紫外线的照射后，才能转变为维生素D3，这是人体维生素D的主要来源。
R、宝宝在三个月前是不用枕头的，因为他的颈曲没有形成1 6个月用3厘米高的枕头，9个月用6—9厘米。
S、学走时给宝宝穿软底鞋容易让宝宝脚骨骼畸形或变成平底足，平底足的宝宝长大后从高处往下跳容易脑震荡。
T、爽身粉主要材利是滑石粉，它是一种不溶性物质，直肠、等粘膜长期接触易引起肉芽肿，其卵巢癌的发病率是不用者的3倍!
W、2周岁前的宝宝不适合经常喝酸奶，因为它里面的乳酸菌有害菌的同时电会有益菌的生长。
短信客服需要先去电信或移动公司申请软件，软件本身免费，按数量收费，一般是0．1元左右人民币一条!
营销鼻祖科特勒说过：一分钱的差价也会打动消费者的忠诚度!特别是在中国，这种现象就表现的更明显，所以，不管你的店面面积有多大，产品有多齐全，服务有多好，价格战都在所难免。孕妇有十个月的时间可以比较价格，她可以对大部分产品的市场价格了如指掌。价格战的核心在于：对于容易比较价格的产品一定要比对手便宜，哪怕是一毛钱。别以为这事情很容易做到，这是很麻烦的事，因为对手也会随时调价格，但我们必需做到，因为对手也很怕麻烦。我们只要比对手多一次就可以，这些产品任何时候我们在市场上都是最便宜的，三个月后，价格便宜的印象就会开始深入丁，印象一旦形成，就很容易口碑相传。
婴儿用品是一个消费面比较窄的行业，店面的人气关乎生意的成败，所以，促销是婴儿用品店吸引人气最重要的—种方式，很多生意不好的店面，不是产品不好，也不是价格高，而是进来的客户太少，对于这种情况，就是搞特价也不起效果。促销战是一开业就要开始搞，并且要持续不断，花样不断。
方法包括：积分促销、买送促销、摇促销、门口促销、特价促销、热卖产品促销，处理产品促销，周末促销、小区促销、短信促销，先不管这些促销方式创新指数怎么样，但在没有更好的促销方式之前，这些是不变的选择。还有，新的促销方式不一定就是有效的，促销就好像是竞争对手在打架，出拳厉害不厉害是一回事，但假如你不，那被打趴只是迟早的事。
现在做生意不做广告几乎是不可能的事了，但现实中就是很多店向不做广告的，因为很多的人都认为把钱花在广告上不如买些赠品给客户更实在，还有一点就是：假如生意不错的，认为广—告无所谓，反正客户比较多，假如生意不好，那进货都成问题，更舍不得再投钱在广告上了。真正的问题在于．假如已经感觉到生意不好了，那就不是一时三刻的问题，而广告是一个长期的积累过程，一两次广告是不可能产生效果的。生意不好的店主往往心态特别急，希望一做广告就会有效果，这是不现实的。广告不是做与不做的问题，是做多做少的问题，广告的投入在利润中最少应该占到8％的比例。
婴儿用品的广告包括：彩色宣、在线购物网站、医院门口广告、灯箱、自行车广告、乐队广告、当地软性文章等等。
许多战是可打可不打的，但对于婴儿用品来说，这三战是关键的三战，打不可的三战，假如没有这三战，生意一定会受到很大的影响，甚至会关系到你的成败!
每个宝宝每年的预期消费金额有一个平均值，竞争就是尽可能把消费平均值比例占大，但因为产品同质化竞争的缘故．消费者随机性比较大，所以，我们要尽可能地在消费者有购物时，以购买越多让利越多的旨，一次性地向客户推荐商品，减少她去竞争对手店里的消费机会，从而得到提高营业额，加快资金周转，打击对手的目的，套餐销售是婴童用品店最重要的一种销售方式!
(1)套餐多样化：因为宝宝年龄不一样，不同的客户有不同的需求，店主需事先就准备好不同的套餐，以供消费者选择!
（3）套餐产品越多，折扣越多，赠品越多：这是套餐活动折扣的主要方式，因为越到高层，客户越容易引导，因为很少有客户一次性购物这么多商品!
(5)套餐需要有一个海报辅助：把套餐的产品或名称做到海报上去，让消费者一目了然，有助于提高消费!
(6) 在最显眼的地方展示套餐海报：店里至少有4个地方可以让消费者看到套餐资料(4次以上的信息接收才会让消费者产生潜意识印象)。
消费理由：穿着普通会给产后护理带来诸多不便，增加妈妈的麻烦和痛苦。产后妈妈的耻骨联合处通常感觉疼痛，如果采用了侧切术，伤口会更加疼痛。穿着普通会刺激伤口，加大疼痛。产后专用是根据产妇人体力学原理设计，易痛的耻骨部位，减轻产后疼痛。
消费理由：在喂母乳期间，乳房会不断流出乳汁，涨奶也会浸湿，另外婴儿的哭声也会引起妈妈乳房充盈，能够完全控制渗乳的乳垫是妈妈哺乳期的必备品。
消费理由：带钢托的会把乳：房勒得很紧，乳房，内衣里的纤维织物易从乳头开口进入乳腺导管，从而导致血液循环的恶化，是引起乳汁分泌不良及乳房问题产生的原因。背心式内衣或没有钢托的内衣是孕期和哺乳期最好的选择。
消费理由：提前为宝宝储备母乳，妈妈不在家时，宝宝照样可以吃到甜美的乳汁，可宝宝的口粮不断，还可保持妈妈奶水不断，且避免涨奶之苦。
消费观点：产后妈妈的皮肤松弛，腹部变大，腰部负担也加重，在重力作用下，内脏容易下垂，收腹是关键。
消费理由：尽早使用收腹带能够对腰腹曲线至下腹部起提升作用，不仅可以防止内脏下垂，还可以促进子宫收缩和骨盆回位，帮助体内机能慢慢恢复。而产后六个月内脂肪是流动的，是重塑体形的最佳时机。
有些店面毗邻小区，主要以小区内的客户为主，这种店面特点是客户集中，不管是正面消息还是负面消息，的特别快，在这种情况下，从众心理会表现的特别明显，对一些事情的议论也会更长久(特别是负面消息)所以面对小区客户的婴儿用品店比一般的店面要更加注意服务、价格和促销。
促销车、VCD(播放儿歌、游戏、亲子知识等)，假如适逢阴天，以防下雨，可以预带一个简易蓬、会员卡、会员填写单、宣传资料、条件许可，可以带上数码相机。
活动成功与否的最主要的因素是氛围，假如氛围不好，产品价格再低，赠品再多也无济于事。活动最少需要3个以上人员，一定要有特约客户，事先通知她们带宝宝来参加。
只是喊价低、有赠品那是没意义的，一定要有一些可以让宝宝参与的小游戏，比如现场教宝宝玩手指头游戏、猜猜看游戏等。参与的人越多，效果就越明显，千万要记住的是一定要给宝宝一些小礼品励。
一、先与小区内负责人沟通好场地费用，一般是50—80元每天；二、聘请好医生或营养师；三、约好特约客户(一般是会员客户，宝宝稍微大—一点，做游戏时可以让她起带头作用)；四、备好道具；五、摆好产品、宣传品、开始播放儿歌；六、特约客户来齐后开始做小游戏，吸引别的宝宝或家长来参加；七、接下去看情况，咨询的人多就先做咨询，看产品的人多就开始销售。
活动要4次以上才可能给客户产生潜意识记忆，所以一定要连续搞4次以上，不管效果明显不明显，因为就算现场销售产品并不多，但知名度一定会大幅度提高了。小区内都会有一个的小广场，周末促销活动一定要在小区内的这个广场里做才会有明显效果。
开业前期所有活动目的都是为了提高知名度，一个好的活动一是要有新鲜感、二是要让参与的消费者多；三是能产生长久影响。假如能让这三个因素同时兼备，那这个活动‘定会带来明显效果。“寻找婴儿用品店形象代言人”是目前婴儿用品店开业活动中最经典的方式。
假如是一个品牌有代言人，人们会觉得那是天经地义的事情，但假如一个婴儿用品店也聘请代言人，这事情就变得很新鲜了，因为到目前为止，很少有一个婴儿用品店做这种活动，人们一定会议论纷纷，同时也会有期待心理，期待看到这个新鲜事情的结果会是怎么样!当一个活动有新鲜感、有期待、有议论时，就一定能带来深远的影响。
评选规则：(1)爬行比赛；(2)和妈妈穿衣配合比赛；(3)抓小鱼比赛；(4)障碍翻越比赛；(5)戳气球比赛；(6)总体形象。
天下没有不可爱的宝宝，只有不懂得展示宝宝可爱的父母，为了让您的宝宝有一个展示可爱风采的平台，本店特别举办了“寻找形象代言人”的活动，只要是本店的消费者，年龄在3周岁之内的宝宝都可以参加。本店将从参加活动的宝宝中评选出春夏秋冬四季，每季两个一共8个代言人，被选芦的宝宝都将由店面发聘书、礼品、代言人证书，同时由婴儿用品店请专业摄影师拍摄代言形象照片，在店面的橱窗中层示出来。参与带来改变，风采需要展现!
参赛时递交个人生活照一组，(照片不退还)，同时填写以下表格，并递交于本店负责人员。同时也可登录：
比赛内容：因为参选的宝宝年龄不一样，活动不可能全是一样，需要有针对性的制定出适合各个年龄的活动。
如何安抚落选者：比赛就一定会有落选者，所以我们一开始就要输灌重在锻炼，重在参与的思想，让妈妈们明白，让宝宝多参与活动这才是最重要的，让来参加活动的人有比较良好的心态，没有评上的，一样不会有抱怨心理，还有就是所有的参赛者都会获得—份品，以作纪念。
评选是分季节的，一个季度活动后，第二次活动就会有更多的宝宝来参加了，举办方也会更加的熟悉操作环节，当一个有衔接的活动连续四次以上开展下来，就一定会在消费者心中产生深刻影响了，不管销售的带动效果如何，至少知名度一定是得到了空前的提高。
所有的父母也都知道，宝宝的成长需要经常参与—些活动，这对宝宝的交往能力、性格、心情等方面都会很大的提升，只是平时很少有这样的机会参加罢了，假如能有一个机会让他们参加，并且有机会成为活动的主角．这是很能让妈妈们心动的方式。大部分的人都愿意参加，这个大前提存在，接下来的就是宣传方面的问题，据我们以往的经验看，刚开始不一定人很多，但有几个开始报名后就会源源不断的有消费者会加入．因为报名后的消费者会不由自主地去宣传这事，很容易形式连锁反应。报名后有些消费者心里就会有意无意地想这件事情，想到这事自然会想起你的店，想买产品时，不用说也会来你这店里了，因为想增强举办人对她的印象，这是人之常情!
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