2018年对于51Talk来说是探索的一年，因为在这一年，51Talk完成了品牌升级，重新进行了业务梳理，将资源聚焦在线青少儿英语业务上，开始实施下沉战略，以此来突破行业的增长难题。
对于品牌创新，51Talk早在2017年就已经开始尝试。据51Talk 品牌市场高级副总裁任剑介绍，2017年8月，51Talk采用反向定位的差别化营销策略，强调在家庭教育和生活中一直被忽视的“爸爸”角色，将代言人转换为更贴切居家和亲子的“奶爸”贾乃亮。
这一反向定位对于51Talk来说效果明显，因为当前市场上的企业多数以女明星为代言人，这种差异化的营销策略让51Talk在在线青少儿英语教育市场中脱颖而出，给客户留下了深刻印象。
对于品牌创新，占领客户，声量很重要，为此51Talk不但有针对性地打造了增量、增效、增势三大引擎，还借助热门IP来提高品牌势能，对用户形成精准渗透。51Talk在《中餐厅》第二季中的精准投放，带来爆炸性的业务增长就是很好的证明。
在品牌升级的过程中，51Talk采用多种手段，迅速占领客户，让其成为客户身边的优质品牌。而在品牌升级的同时，业务下沉也在同时进行，为了更好的打开二三四线Talk一方面联合二三线城市头部，合作儿童头部综艺，打造首席儿童英语教育品牌公信力认知，另一方面，通过构造“全场景流量”优势，从“社交、内容、娱乐”三大场景实现对二三线城目标用户的精准触达，实现品效合一。
在业务下沉过程中，师资成为重点，51Talk的下沉优势在于其拥有超过16000名优质菲律宾外教。菲律宾外教的课程单价低，平均课时单价可以低至40元，不但能够被非一线城市家庭接受，还可以增加孩子的上课频率，对于提升孩子英语能力有很大帮助。
而菲律宾外教不但和我国没有时差，可以方便孩子随时学习，其教学水平、教学能力和服务态度等方面都具有很大优势。正是这些优势的存在，让一直以来行业和家长对菲律宾外教的争论声音变得逐渐消失。
品牌创新和业务下沉成为51Talk增长的动力，当前51Talk已经将教育资源铺向全国，让孩子学习不再有区域上的，缓解了我国教育资源分布不均衡的现象，让更多孩子享受到优质的在线英语外教课程，更展现了51Talk的责任与担当。
蒋梦婕天天向上本文由海南柴油发电机组 www.hnjqc.cn整理发布
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