农村电商被视为中国电商市场“最后一块蛋糕”，今年淘宝、京东、苏宁、国美都加大了对农村市场渗透的力度。而号称农村电商“独角兽”企业的汇通达，也在加快跑马圈地。
4月26日，汇通达宣布进入广东市场。汇通达网络股份有限公司副总裁邢健虹告诉第一财经记者，汇通达今年的销售规模将冲击200亿元，并将启动IPO申报程序，计划2017年登陆创业板。
以江苏五星控股为背景的汇通达，能成为农村电商市场的黑马吗？
给夫妻老婆店插上互联网翅膀
据中山市家电协会副会长、中山市电子商务协会秘书长刘斌介绍，全国有约2900个县，农村人口占比超过50%。2014年国内农村网购市场规模为1800亿元，今年预计将突破4600亿元。目前，农村居民手机上网的比例高达84.6%，农村网民已超过7000多万。
“城市家电市场的增速在下滑，未来家电市场的增长在农村。而且，现在越来越多农村消费者使用手机，消费行为和习惯已经改变。所以我们看好农村电商市场。”邢健虹说。
与竞争对手相比，汇通达的模式有什么不同呢？邢健虹说，汇通达是给农村夫妻老婆店插上互联网的翅膀。
“传统的乡镇零售店，受电商冲击，用户越来越少，我们帮它们‘武装’起来。”邢健虹说，关键是解决它们的两大痛点，“一是帮助它们粘住用户；二是解决它们的盈利模式，不只赚进销差价，金融、物流等服务都是盈利点。”
汇通达刚刚在4月22日发布了智慧门店系统，实质上是从供应商、乡镇会员店到用户的一整套信息系统。如，厂家用“超级供应商”系统，可以把产品直接卖到汇通达的乡镇会员店，跳过省级、市级代理商；乡镇会员店用“超级老板”系统；农村消费者用“汇邻”APP。这几个系统之间的信息全部打通。
除了“天网”（互联网技术解决方案），还有“地网”。汇通达发展运营中心部长王大亮介绍说，目前汇通达的区域服务平台公司有300多家，乡镇会员店已达2万家，覆盖12个省、5500个镇、5万个村落的两千多个农户。
更关键的是“人网”。在区域服务平台公司的协助下，乡镇会员店下面发展“村级代理人”，来吸引农村的“粉丝”（用户）。王大亮说，大约每个乡镇会员店发展几个村级代理人，每个村级代理人平均服务3-5条村。
“有促销活动时，乡镇会员店会发信息给村级代理人，由村级代理人把村里的粉丝召集过来”，王大亮说，比如吸引一个粉丝奖励10元。“天网、地网大家都在做，人网是汇通达最有价值的地方”。
“农村的粉丝是游离的，但我们会帮助乡镇会员店整合粉丝，如派发一些礼物，让农村消费者下载汇领APP。农村消费者注册后，会输入介绍人，而乡镇会员店通过‘超级老板’系统，可以向农村消费者发布促销信息。”王大亮接着说。
但是，他们发现，农村消费者愿意玩手机APP的比例不到20%。于是，汇通达又针对农村消费者推出了“芯片会员卡”，不定期搞促销活动，如充值100元-200元提供折扣等。
一旦聚集了农村消费者的用户资源，汇通达就进行异业资源的整合。王大亮说，汇通达乡镇会员店的中心店，把粉丝整合后，与农机、农资、酒水、建材等其它乡镇店进行粉丝共享，逐步形成农村电商的生态平台。
谁能抢到电商最后一块蛋糕？
所以，成立于2010年的汇通达，迅速地发展了20000家乡镇会员店。邢健虹告诉第一财经记者，这些乡镇会员店，不只家电零售店，还有农机、农资、酒水等异业的零售店。
吸引这些店“小老板”的，不只互联网工具、圈粉丝的帮助、营销活动方案，还有金融服务。汇通达为农村商家提供贷款、理财、消费金融服务，由于信息系统打通、掌握交易的大数据，因此汇通达可以放心地进行线上放贷。王大亮透露，今年一季度汇通达与农业银行(行情,买入)合作的“汇农贷”已发放了5亿元贷款。
2015年6月，汇通达完成A轮5亿元融资；当年12月，汇通达完成A+轮5亿元融资，凭10亿元的估值成为中国农村电商的“独角兽”公司。
这背后是投资方对原五星电器团队和汇通达模式的认可。汇通达的董事长是汪建国。汪建国及其团队2009年把江苏“五星电器”卖给了美国“百思买”（BestBuy）公司后，创立了“五星控股”公司，旗下的“汇通达”做农村电商，“孩子王”做母婴商品连锁店；此外，“五星控股”还与马云等一起发起“云峰基金”，拓展投资业务。
“我们的定位是，中国领先的农村O2O电商服务平台，”邢健虹向第一财经记者透露，汇通达正在准备IPO，计划明年在创业板上市，已经找了华泰证券(行情,买入)来协助。
其实，不只汇通达，今年阿里（淘宝）、京东、苏宁、国美都加快推进农村电商业务。如，京东今年将开1万个乡镇加盟专卖店；苏宁易购今年在三四线市场的乡镇直营店将新增1500家，从而使乡镇店的总数增加到2500家；国美在线今年也将在三四线市场布局2000家加盟店。
在中山东菱威力电器有限公司总裁刘亮看来，农村电商是电商市场里的“最后一块蛋糕”。他感受到，今年许多地市级的代理商都生存得很难受；在县级市场，一些零售终端、代理网点在快速消失。“从终端渠道转向电商，是弱势品牌突围的机会，所以我们更多拥抱网络，一二级市场京东、淘宝店已占销售收入的70%。”
刘亮说，威力也在三四级市场全力以赴做农村电商，包括与农村淘宝、京东帮、汇通达等合作，“我们还在找地方性的电商渠道合作”，希望获得电商市场最后一块蛋糕。
“最后一公里”的物流，一直是农村电商的难点。所以，阿里、苏宁、国美、京东近年都加大了物流方面的投入与布局。相比之下，汇通达的物流体系比较“轻”。
邢健虹向第一财经记者透露，“我们农村物流的新项目今年会启动，干线、支线物流我们不做，我们只做最后一公里的服务，不光为汇通达，还为社会做。”
跑马圈地的时间窗口不容错失。所以，汇通达要加快从华东地区向全国渗透，去年进入四川、河北、北京、天津等地，今年计划进入广东、东北，在广东今年争取新增销售规模10亿元-20亿元。按照规划，汇通达计划到2018年覆盖超过15个省，乡镇会员店达到10万个，销售规模达到500亿元。
在千军万马下乡的大潮中，汇通达能否最终成为农村电商的黑马，还需时间检验。
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