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化妆品生产与销售剥离 代工企业仍大有可为

类别:化妆品 日期:2019-1-17 4:58:04 人气: 来源:

  在较为成熟的日韩和欧美市场中,代工企业都占据着十分重要的地位,比如,在韩国市场前十名的化妆品品牌中,至少有一半是通过OEM/ODM企业代工完成的。市场的专业化分工越来越细,化妆品品牌逐渐将品牌营销与研发生产分离,因此,市场上经常出现几个品牌产地相同、生产工厂相同的情况。

  科丝美诗总经理助理申英杰告诉记者,这是社会分工细化的必然结果。“过去是一个封闭的环,品牌包揽一切,自己研发,自己生产,自己销售,追求小而全。但随着社会和市场的发展,各个领域的新机会浮现,大部分企业的能力无法覆盖所有的SKU产品或者领域。”

  在这种下,相比品牌方自行生产,专业的代工企业在管理手段、产品质量、生产成本上更具竞争力,比如在睫毛膏上实力强大的欧莱雅,在粉类制品上就比较弱势,因此委托科丝美诗生产粉类制品,此外,植村秀的眼影、兰蔻的粉底也都是科丝美诗代工的。

  世界金融危机后,国外很多公司特别是韩国公司开始“轻资产”概念,强调把资源集中在营销上,把前端的研发生产交给专业的公司打理,压缩成本,实现优势互补。“目前国内的主流仍是自产自销,专业的代工企业还只是品牌制造商的补充部分。但是,大分工是社会发展的趋势,生产与销售的剥离也将是中国化妆品产业发展的必然趋势。”

  代工,牵涉到委托方和代工方,如果委托方享有产品的知识产权,那代工方就是OEM;如果代工方拥有产品的知识产权,代工方就称为ODM。OEM技术含量较低,ODM相对较高。目前国内的大部分代工企业仍为OEM,按照品牌提供的需求和技术支持去生产。但是未来,代工企业将逐渐完成由OEM向ODM的身份过渡。

  比品牌方更加了解流行趋势,更早洞察市场的新需求,自主研发并抛出新的产品概念提供给品牌方,才是代工企业的发展趋势。目前,科丝美诗生产的产品中,自主研发的产品大约占3成,根据客户提出的需求研发的产品大约占7成,未来这个占比也会发生剧烈转变。

  “中国的客户还不知道BB霜是什么的时候,我们已经拿着BB霜到处宣传了。虽然当时很多客户都不接受不理解,但是后来BB霜和气垫在国内都很流行。”

  据了解,科丝美诗早已设立了专业的战略市场部,专门了解市场趋势,mxbd-200定期传输国内外的市场数据和信息,掌握国际化妆品的流行趋势。部门人员定期进行市场调研和分析,对客户的产品情况做梳理,为客户提出产品研发。

  在研发技术上,科丝美诗的研发队伍已经超过300人,拥有的专利累积已达113项,并持续每年将销售额的5%用于研发投入。为更多地开发出科丝美诗原料、科丝美诗素材和科丝美诗工艺,科丝美诗确立了跨国技术支援体系,并在多个领域取得了成功。同时,申英杰也表示,国内外的技术差距正在逐渐减小,在这种考量下,代工企业未来还要更关注的层面是服务。

  本文由海南柴油发电机组 www.hnjqc.cn整理发布

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